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¿Qué es Marketing de Afiliados?

Gracias al Internet, el marketing está evolucionando a pasos agigantados, con el único objetivo de buscar nuevas formas de interactuar con el consumidor.

El Marketing de Afiliados trabaja de una forma simple: el Afiliado promociona el producto de un emprendedor/empresa a cambio de un porcentaje de comisión por cada venta realizada, en otras palabras, Este tipo de Marketing te permite vender productos que tu No produces, que tu No compras, o sea productos de otros y ganar una comisión por eso.

¿Cómo promocionar los productos?

Una de los grandes beneficios que ofrece el Marketing de Afiliados es poder promocionar lo productos sin tener que gastar dinero. A continuación te menciono alguna de las principales maneras de promoción.

Redes sociales

Sin duda alguna estamos en el auge del uso de redes sociales, este canal de comunicación nos permite divulgar productos y servicios, y pueden traer muy buenos resultados en ventas, siempre que sean utilizadas de la manera correcta.

Las principales redes utilizadas con este propósito son Youtube, Facebook, Twitter, Instagram y cada día salen nuevas plataformas que permitirán la interacción entre vendedor y cliente.

Debido a su alcance, son excelentes canales para quienes desean ser reconocidos. Sólo tienes que echar un vistazo rápido a tu feed para ver decenas de perfiles de influyentes digitales con más seguidores que algunas celebridades y artistas.

Blog o Sitio web

Cuando tienes un blog especializado en un tema, el Marketing de Afiliados se facilita un poco, ya que contarás con una audiencia con intereses definidos, con una credibilidad y experiencia, lo que te permitirá seleccionar muy bien los productos a recomendar. Otra de las ventajas de tener un sitio web es que puedes tener un diseño optimo para la recomendación de los productos, algo que las redes sociales no te permiten hacer.

Tener un blog también es útil para quien hace muchos comentarios sobre productos, pues le permite utilizar argumentos visuales y escritos para persuadir a sus lectores y reforzar su autoridad en ese tema.

E-mail marketing

El Afiliado que posee una base sólida de correos electrónicos tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con su público, entregar contenido de calidad a esas personas, e incluso convencerlas a hacer la compra.

Se trata de una estrategia simple y al mismo tiempo eficaz, pues muestra a las personas que te acompañan que no estás interesado sólo en hacer la venta, sino en agregarles valor a su jornada de compra, profundizando los conocimientos que esos usuarios tienen sobre tu producto o solución.

Es muy importante que recomiendes productos que sean relevantes para tu audiencia.

Si tienes un público interesado en negocios y promocionas un producto alimenticio o un video juego, no despertarás ningún tipo de interés.

Teniendo en cuenta lo anterior, si no escoges bien los productos puedes perder el tiempo intentando vender y además perderías el público que tanto te ha costado conseguir.

Anuncios pagos

Aunque este canal de difusión no es precisamente gratis, es importante que sepas que los anuncios son el medio más fácil para llegar a un nicho determinado, aunque hay que invertir dinero te ahorra mucho tiempo en la construcción de una audiencia de forma orgánica. Entre las principales plataformas o las más usadas en la actualidad se encuentra Facebook Ads y Google Ads.

VENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

Siempre que se habla del marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, pero hay otras muchas ventajas asociadas:

  • El Afiliado puede comenzar a generar ingresos por comisiones sin haber invertido dinero.
  • No tienes que invertir tiempo en la creación de productos.
  • No tienes que dar soporte a los clientes, ya que esto lo hace la empresa que comercializa ese producto.
  • El marketing de afiliación permite a la empresa creadora del producto crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa.

En general, siendo un Marketing de Resultados, es mucho más eficiente que la mayoría de la publicidad ya que solo se recompensa cuando hay éxito, o sea, cuando se realiza una venta.

DESVENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

Aunque ya hemos visto que el Marketing de Afiliados es una buena estrategia por muchas razones, tambien debemos ver cuales son algunas de sus deficiencias:

  • Depende la forma en la que estés generando ventas, son pocas las estrategias de recomendación que te permiten quedarte con una base de datos de quien compra, por lo tanto, los clientes que consigas no son tus clientes. No podrías volver a mandarles correos de compra, hacerles que compren otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido.
  • Es importante manejar una prudencia al momento de promocionar productos, en un afán de vender más podrías saturar a tu publico con tanta publicidad.
  • El trabajo que se debe hacer para conseguir ventas no es de solo colar un enlace y listo, hay que tener una estrategia bien definida la cual muy seguramente tendrás que dedicarle tanto tiempo como si fuera tu propio producto.

Al igual que dije antes, de nada te sirve que la gente haga clic si luego no compra. Tienes que empujar a la compra y eso siempre es más difícil que pedirle a alguien que pulse sobre un banner de Adsense y listo.

Formas de ganar para los Afiliados

Existen diferentes formas de ganar dinero con los programas de Afiliados. Es responsabilidad del productor decidir cuál es el más adecuado para su producto y para sus objetivos de negocio.

 Pago por Clic

En este tipo de programa, el Afiliado es remunerado por clic, o sea, gana cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier publicidad que esté en exhibición en su blog, sitio o redes sociales. En ese caso, la remuneración del Afiliado dependerá directamente del desempeño de la campaña del anunciante.

Pago por Acción

En el caso del pago por acción, el Afiliado sólo es remunerado si los usuarios hacen clic en la publicidad y realizan alguna acción en la página destino del productor, que puede ser realizar un registro, solicitar un presupuesto o hacer una compra.

En estos casos, no basta con publicar la publicidad, el Afiliado tendrá que utilizar su influencia para mostrar los beneficios del producto y convencer a las personas de que esa oferta es confiable.

Pago por Mil Impresiones

En este modelo el anunciante le paga un valor fijo al Afiliado cuando el banner publicitario alcanza mil visualizaciones. Es importante resaltar que el número de impresiones es equivalente a la cantidad de pageviews del blog, partiendo del supuesto de que quien navega en una página ya está siendo impactado por la publicidad que está allí.

Por lo tanto, el Pago por Impresiones es interesante para el Afiliado que tiene muchos accesos, pues será remunerado de manera recurrente, independientemente del número de visitantes que haga clic en el banner.

Pago por Venta

En este modelo, el Afiliado sólo recibe la comisión cuando el enlace compartido por él genera ventas y es la mejor opción para el pequeño Productor. Es importante resaltar que el porcentaje de comisión en este modelo suele ser bastante alto.

En Hotmart, por ejemplo, las ventas realizadas por Afiliados se identifican a través de Hotlinks, que son enlaces exclusivos generados por la plataforma, cada vez que alguien solicita su afiliación a un producto. Este vínculo permite que las comisiones se procesen automáticamente en el momento de la compra.

Por lo tanto, si pretendes convertirte en Afiliado, pero tienes miedo de ser perjudicado de alguna manera, puedes estar tranquilo en cuanto a eso.

¿Cuáles son las mejores empresas de Marketing de Afiliados?

No estoy seguro si se puede hacer un ranking de las mejores, pero aquí les voy a presentar las que sin duda son las que mas afiliados tienen y los mejores modelos. 

Clickbank

Clickbank es el gigante del Marketing de Afiliación. El mercado objetivo de ClickBank son los productos de información digital. Como uno de los minoristas en línea más grandes, ClickBank tiene una gran biblioteca de más de 6 millones de productos únicos para llegar a 200 millones de clientes en todo el mundo esta es una de las primeras empresas de marketing de afiliados en ser exitosa y se pude ganar mucho dinero.

Amazon

Amazon.com no necesita ninguna iniciación. Amazon es una compañía estadounidense de comercio electrónico y computación en la nube con sede en Seattle, Washington. Es el minorista más grande de Internet en los Estados Unidos. Su red de afiliados, llamada Amazon Associates, le permite acceder a más de un millón de productos para publicitar a sus clientes, es actualmente una de las mas grandes  empresas de marketing de afiliados.

Hotmart

Hotmart es una plataforma internacional que permite vender productos digitales al mundo entero. Tiene un funcionamiento similar a Clickbank, Los productores de contenidos permiten a los afiliados ganar comisiones muy generosas con el sistema de pago por ventas. Hotmart tiene un medidor para sus productos llamado “Temperatura”, un indicador de éxito que tiene en cuenta la calidad del producto, las ventas, la evaluación de los clientes, entre otras características que integran su secreto algoritmo.

eBay

Muchos vendedores ni siquiera saben que eBay tiene una red de afiliados. eBay ha estado en línea por más de 20 años. La red de socios de ebay proporciona herramientas, seguimiento e informes de primera clase también es de las más exitosas  empresas de marketing de afiliados.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de elegir una empresa para ser Afiliado?

No hay mejor forma de elegir cualquier producto, marca y en este caso una empresa de Marketing de Afiliados que las recomendaciones de los demas usuarios, pero no olvides tener en cuenta lo siguiente:

  • Marcas y productos que comercializan: algunas solo distribuyen marcas menos conocidas, o se enfocan en un nicho determinado, lo que implica una mayor dificultad de venta
  • Formas de pago: te pueden exigir que hayas conseguido unas ventas mínimas para poder generar una factura y recibir así el dinero.
  • Cuándo se cobra: hay muchas que pagan a 30 días vista, pero hay otras que incluso llegan a los 60. También revisa las opiniones de otros afiliados, ya que muchas de estas empresas se retrasan en los pagos.
  • Requisitos para ser Afiliado: hay plataformas que exigen que el blog tenga una determina antigüedad o un nivel mínimo de visitas para permitirle que se registre.
  • Recursos y Herramientas: las plataformas te proporcionan algunos materiales de cara a facilitar la venta, como son los banners. En algunas tienes muchos recursos, mientras que en otras apenas hay.

Un presentimiento es la creatividad que intenta decirte algo.

Creo que ya debes tener una idea más clara de lo que es el Marketing de Afiliado y sus bondades, así que si eres un emprendedor puedes buscar como afiliar tus productos para que te los comercialicen Afiliados masivamente; o si eres dueño de un blog o sitio web con un nicho especifico puedes afiliarte y vender productos de terceros y ganar buenas comisiones.

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