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No confundas Precio con Valor

No confundas Precio con Valor

No confundas Precio con Valor

Entender la diferencia entre Precio y Valor es el fundamental al momento de iniciar un emprendimiento. Precio se refiere a la cantidad que pagamos al comprar un bien o un servicio. Valor se refiere al beneficio o a la utilidad que se puede obtener de un bien.

 Teniendo en cuenta lo anterior, los precios de los productos o servicios son iguales para todas las personas y depende de la capacidad de pago de cada quien si le parece barato, justo o caro. Ahora bien, el Valor para cada persona es totalmente particular, para algunas personas tener un auto lujoso les representa un alto valor en sus estilos de vidas aunque se tengan que endeudar para obtenerlo, para otras personas sencillamente los autos lujosos no les interesa aunque tengan para compra 20 autos de gama alta de contado y no les afectaría ni un poco su patrimonio.

Con respecto a los negocios, la solución fácil para ganar más dinero, suele ser aumentar el precio de un producto o servicio. Pero la salida más efectiva es crear primeramente más valor para el cliente, luego las personas estarán más predispuestas a pagar ese aumento de precio.

Robert Kiyosaki el autor del Libro Padre Rico Padre Pobre, cuenta sobre cómo a través de crear valor sobre sus alquileres pudo aumentar su precio. Por ejemplo, cierta vez decidió realizar un crédito para comprar máquinas para lavar la ropa y cobrarle un monto adicional a los inquilinos por el derecho a usarlas, el monto que los inquilinos pagaban no era mucho, pero cubría la cuota del crédito y le quedaba un pequeño excedente, por lo tanto, cuando tienes 300 apartamentos por 12 meses, el número sonaba más interesante, sobre todo contando que el dinero para poder hacer esto no salió de la billetera de Kiyosaki. Además de crear valor, se apalancaba en el dinero del banco.

¿Cómo creamos Valor para nuestro negocio?

El valor se crea desde el instante cero, desde que el cliente oye hablar de nosotros por primera vez o ve nuestra página web, o recibe una llamada de teléfono.

 

  • Experiencia inolvidable en el proceso: Este punto trata de pensar en que se puede hacer para lograr en el cliente una experiencia agradable e inolvidable.
  • Sea humano: Todos los negocios están conformados por personas, por eso el trato debe ser humano, simple y nunca debe ser algo fingido.
  • Entienda al cliente: Consiste en conocer y atender sus necesidades, así como comprender lo que considera valioso y las características que definen su comportamiento.
  • Innovar siempre: Lleva a resolver necesidades o deseos existentes en el mercado que no se estén satisfaciendo.
  • Diferenciación real: Consiste en la importancia de tener y explotar un diferenciador único que no puede ofrecer fácilmente alguien más. Implica conocer lo que hace tu competencia, traduciéndolo de manera que el cliente lo perciba en términos de un valor superior.

El precio es lo que se paga, pero el valor es lo que se obtiene a cambio.

Si un producto o servicio te parece caro seguramente es que el mismo no está aportando el valor suficiente para ti!!!

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El Cliente Ideal (Buyer Persona)

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El error más común que cometen las empresas es querer apuntar a segmentos de clientes muy amplios, cada producto de acuerdo a sus características y condiciones debe establecer su Cliente Ideal. Crear un producto o servicio que le interese y agrade a todos es imposible.  Por eso, la audiencia mínima viable se trata de encontrar a ese grupo que te entiende, te compra y te refiere.

Algunas razones por las que debes definir a tu Cliente Ideal.

  • Conocer tu Cliente Ideal te permitirá encontrar el lenguaje perfecto para comunicarte con ellos.
  • Si ya sabes como hablarle a tus clientes es más fácil diseñar una estrategia enfocada a a tu Público.
  • No malgastarás tus recursos en acciones destinadas a personas que no quieren escucharte y menos comprar tu producto.
  • Si tienes buena comunicación con tus clientes ideales, sabrás con exactitud qué es lo que realmente necesita y podrás ofrecérselo.

Un cliente ideal según Seth Godin se describe como:

  • Un cliente que quiere tu producto
  • Un cliente que tiene la capacidad de pagar por tu producto
  • Un cliente que tiene la autoridad para comprar tu producto

1) Un cliente que quiere tu producto

Pensar que tienes un producto que todo el mundo necesita es el primer paso para el fracaso. Una de las principales formas de definir un nicho es que tienen una necesidad o problema en común, pero pensar que todo el mundo tiene el mismo problema es muy ingenuo. Entre más estricta la definición de su cliente ideal, más fácil es dirigirse a ellos para ayudarlos con sus necesidades.

2) Un cliente que tiene la capacidad de pagar por tu producto

Aunque conozcamos los problemas y necesidades de nuestro target y tengamos el producto perfecto no se puede pensar que todos vendrán con el dinero a comprar,

Lo que realmente necesitamos es gente que tiene problemas y necesidades reales y la capacidad financiera para hacer frente a esos problemas.

3) Un cliente que tiene la autoridad para comprar tu producto

Un Ejemplo muy común que se presenta en una familia; El padre tiene identificado el producto y además cuenta con el recurso para adquirirlo, pero saben que, no tiene la autoridad para decidir solo, solo puede dar su opinión y esperar convencer al resto de la familia.

Para los vendedores con experiencia, es un fenómeno llaman “Orejas felices.” Esto sucede cuando encuentra a alguien tan enamorado de su producto o servicio que le gusta hablar con él. Pero esa persona no tiene influencia de decisión. Esto es igual de común en las ventas a negocios (B2B) como en la venta B2C a una familia donde más de una persona influencia la compra.Asegúrese que la persona a la que dirige su mensaje tiene poder de compra o de influencia.

El costo de equivocarse es menor que el costo de no hacer nada.

Cuando logramos identificar y enfocar la estrategia hacia el cliente ideal vamos a tener una tasa muy baja de clientes insatisfechos, los recursos de la publicidad y marketing tendrán un rendimiento óptimo. Lo anterior no quiere decir que excluirá totalmente las otras oportunidades y otros segmentos, pero no debe ser el enfoque principal del marketing.

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¿Qué es Marketing de Afiliados?

¿Qué es Marketing de Afiliados?

¿Qué es Marketing de Afiliados?

Gracias al Internet, el marketing está evolucionando a pasos agigantados, con el único objetivo de buscar nuevas formas de interactuar con el consumidor.

El Marketing de Afiliados trabaja de una forma simple: el Afiliado promociona el producto de un emprendedor/empresa a cambio de un porcentaje de comisión por cada venta realizada, en otras palabras, Este tipo de Marketing te permite vender productos que tu No produces, que tu No compras, o sea productos de otros y ganar una comisión por eso.

AQUÍ TODOS GANAN

GANA LA EMPRESA o emprendedor que ha creado el producto, porque ha realizado una venta sin tener que invertir en Marketing, solo una comisión al vendedor o afiliado.

GANA EL VENDEDOR O AFILIADO que cobrará una comisión por la venta de un producto que no ha producido o comprado.

GANA EL CLIENTE que estará satisfecho porque cubrirá una necesidad que tenía.

¿Cómo promocionar los productos?

Una de los grandes beneficios que ofrece el Marketing de Afiliados es poder promocionar lo productos sin tener que gastar dinero. A continuación te menciono alguna de las principales maneras de promoción.

Redes sociales

Sin duda alguna estamos en el auge del uso de redes sociales, este canal de comunicación nos permite divulgar productos y servicios, y pueden traer muy buenos resultados en ventas, siempre que sean utilizadas de la manera correcta.

Las principales redes utilizadas con este propósito son Youtube, Facebook, Twitter, Instagram y cada día salen nuevas plataformas que permitirán la interacción entre vendedor y cliente.

Debido a su alcance, son excelentes canales para quienes desean ser reconocidos. Sólo tienes que echar un vistazo rápido a tu feed para ver decenas de perfiles de influyentes digitales con más seguidores que algunas celebridades y artistas.

Blog o Sitio web

Cuando tienes un blog especializado en un tema, el Marketing de Afiliados se facilita un poco, ya que contarás con una audiencia con intereses definidos, con una credibilidad y experiencia, lo que te permitirá seleccionar muy bien los productos a recomendar. Otra de las ventajas de tener un sitio web es que puedes tener un diseño optimo para la recomendación de los productos, algo que las redes sociales no te permiten hacer.

Tener un blog también es útil para quien hace muchos comentarios sobre productos, pues le permite utilizar argumentos visuales y escritos para persuadir a sus lectores y reforzar su autoridad en ese tema.

E-mail marketing

El Afiliado que posee una base sólida de correos electrónicos tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con su público, entregar contenido de calidad a esas personas, e incluso convencerlas a hacer la compra.

Se trata de una estrategia simple y al mismo tiempo eficaz, pues muestra a las personas que te acompañan que no estás interesado sólo en hacer la venta, sino en agregarles valor a su jornada de compra, profundizando los conocimientos que esos usuarios tienen sobre tu producto o solución.

Es muy importante que recomiendes productos que sean relevantes para tu audiencia.

Si tienes un público interesado en negocios y promocionas un producto alimenticio o un video juego, no despertarás ningún tipo de interés.

Teniendo en cuenta lo anterior, si no escoges bien los productos puedes perder el tiempo intentando vender y además perderías el público que tanto te ha costado conseguir.

Anuncios pagos

Aunque este canal de difusión no es precisamente gratis, es importante que sepas que los anuncios son el medio más fácil para llegar a un nicho determinado, aunque hay que invertir dinero te ahorra mucho tiempo en la construcción de una audiencia de forma orgánica. Entre las principales plataformas o las más usadas en la actualidad se encuentra Facebook Ads y Google Ads.

VENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

Siempre que se habla del marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, pero hay otras muchas ventajas asociadas:

  • El Afiliado puede comenzar a generar ingresos por comisiones sin haber invertido dinero.
  • No tienes que invertir tiempo en la creación de productos.
  • No tienes que dar soporte a los clientes, ya que esto lo hace la empresa que comercializa ese producto.
  • El marketing de afiliación permite a la empresa creadora del producto crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa.

En general, siendo un Marketing de Resultados, es mucho más eficiente que la mayoría de la publicidad ya que solo se recompensa cuando hay éxito, o sea, cuando se realiza una venta.

DESVENTAJAS DEL MARKETING DE AFILIADOS

Aunque ya hemos visto que el Marketing de Afiliados es una buena estrategia por muchas razones, tambien debemos ver cuales son algunas de sus deficiencias:

  • Depende la forma en la que estés generando ventas, son pocas las estrategias de recomendación que te permiten quedarte con una base de datos de quien compra, por lo tanto, los clientes que consigas no son tus clientes. No podrías volver a mandarles correos de compra, hacerles que compren otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido.
  • Es importante manejar una prudencia al momento de promocionar productos, en un afán de vender más podrías saturar a tu publico con tanta publicidad.
  • El trabajo que se debe hacer para conseguir ventas no es de solo colar un enlace y listo, hay que tener una estrategia bien definida la cual muy seguramente tendrás que dedicarle tanto tiempo como si fuera tu propio producto.

Al igual que dije antes, de nada te sirve que la gente haga clic si luego no compra. Tienes que empujar a la compra y eso siempre es más difícil que pedirle a alguien que pulse sobre un banner de Adsense y listo.

Formas de ganar para los Afiliados

Existen diferentes formas de ganar dinero con los programas de Afiliados. Es responsabilidad del productor decidir cuál es el más adecuado para su producto y para sus objetivos de negocio.

 Pago por Clic

En este tipo de programa, el Afiliado es remunerado por clic, o sea, gana cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier publicidad que esté en exhibición en su blog, sitio o redes sociales. En ese caso, la remuneración del Afiliado dependerá directamente del desempeño de la campaña del anunciante.

Pago por Acción

En el caso del pago por acción, el Afiliado sólo es remunerado si los usuarios hacen clic en la publicidad y realizan alguna acción en la página destino del productor, que puede ser realizar un registro, solicitar un presupuesto o hacer una compra.

En estos casos, no basta con publicar la publicidad, el Afiliado tendrá que utilizar su influencia para mostrar los beneficios del producto y convencer a las personas de que esa oferta es confiable.

Pago por Mil Impresiones

En este modelo el anunciante le paga un valor fijo al Afiliado cuando el banner publicitario alcanza mil visualizaciones. Es importante resaltar que el número de impresiones es equivalente a la cantidad de pageviews del blog, partiendo del supuesto de que quien navega en una página ya está siendo impactado por la publicidad que está allí.

Por lo tanto, el Pago por Impresiones es interesante para el Afiliado que tiene muchos accesos, pues será remunerado de manera recurrente, independientemente del número de visitantes que haga clic en el banner.

Pago por Venta

En este modelo, el Afiliado sólo recibe la comisión cuando el enlace compartido por él genera ventas y es la mejor opción para el pequeño Productor. Es importante resaltar que el porcentaje de comisión en este modelo suele ser bastante alto.

En Hotmart, por ejemplo, las ventas realizadas por Afiliados se identifican a través de Hotlinks, que son enlaces exclusivos generados por la plataforma, cada vez que alguien solicita su afiliación a un producto. Este vínculo permite que las comisiones se procesen automáticamente en el momento de la compra.

Por lo tanto, si pretendes convertirte en Afiliado, pero tienes miedo de ser perjudicado de alguna manera, puedes estar tranquilo en cuanto a eso.

¿Cuáles son las mejores empresas de Marketing de Afiliados?

No estoy seguro si se puede hacer un ranking de las mejores, pero aquí les voy a presentar las que sin duda son las que mas afiliados tienen y los mejores modelos. 

Clickbank

Clickbank es el gigante del Marketing de Afiliación. El mercado objetivo de ClickBank son los productos de información digital. Como uno de los minoristas en línea más grandes, ClickBank tiene una gran biblioteca de más de 6 millones de productos únicos para llegar a 200 millones de clientes en todo el mundo esta es una de las primeras empresas de marketing de afiliados en ser exitosa y se pude ganar mucho dinero.

Amazon

Amazon.com no necesita ninguna iniciación. Amazon es una compañía estadounidense de comercio electrónico y computación en la nube con sede en Seattle, Washington. Es el minorista más grande de Internet en los Estados Unidos. Su red de afiliados, llamada Amazon Associates, le permite acceder a más de un millón de productos para publicitar a sus clientes, es actualmente una de las mas grandes  empresas de marketing de afiliados.

Hotmart

Hotmart es una plataforma internacional que permite vender productos digitales al mundo entero. Tiene un funcionamiento similar a Clickbank, Los productores de contenidos permiten a los afiliados ganar comisiones muy generosas con el sistema de pago por ventas. Hotmart tiene un medidor para sus productos llamado “Temperatura”, un indicador de éxito que tiene en cuenta la calidad del producto, las ventas, la evaluación de los clientes, entre otras características que integran su secreto algoritmo.

eBay

Muchos vendedores ni siquiera saben que eBay tiene una red de afiliados. eBay ha estado en línea por más de 20 años. La red de socios de ebay proporciona herramientas, seguimiento e informes de primera clase también es de las más exitosas  empresas de marketing de afiliados.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de elegir una empresa para ser Afiliado?

No hay mejor forma de elegir cualquier producto, marca y en este caso una empresa de Marketing de Afiliados que las recomendaciones de los demas usuarios, pero no olvides tener en cuenta lo siguiente:

  • Marcas y productos que comercializan: algunas solo distribuyen marcas menos conocidas, o se enfocan en un nicho determinado, lo que implica una mayor dificultad de venta
  • Formas de pago: te pueden exigir que hayas conseguido unas ventas mínimas para poder generar una factura y recibir así el dinero.
  • Cuándo se cobra: hay muchas que pagan a 30 días vista, pero hay otras que incluso llegan a los 60. También revisa las opiniones de otros afiliados, ya que muchas de estas empresas se retrasan en los pagos.
  • Requisitos para ser Afiliado: hay plataformas que exigen que el blog tenga una determina antigüedad o un nivel mínimo de visitas para permitirle que se registre.
  • Recursos y Herramientas: las plataformas te proporcionan algunos materiales de cara a facilitar la venta, como son los banners. En algunas tienes muchos recursos, mientras que en otras apenas hay.

Un presentimiento es la creatividad que intenta decirte algo.

Creo que ya debes tener una idea más clara de lo que es el Marketing de Afiliado y sus bondades, así que si eres un emprendedor puedes buscar como afiliar tus productos para que te los comercialicen Afiliados masivamente; o si eres dueño de un blog o sitio web con un nicho especifico puedes afiliarte y vender productos de terceros y ganar buenas comisiones.

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5 cosas que debe hacer un emprendedor en cuarentena

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La mayoría de los emprendedores siempre nos estamos quejando de nunca tener tiempo para hacer cosas importante para nosotros mismos y para el negocio, porque lo único que hacemos es solucionar problemas y apagar incendios del negocio.

Ahora que contamos con tiempo “libre” o tiempo para estar en casa (aunque sea obligado) seguramente hay muchos emprendedores que no saben en que dedicar su valioso tiempo, pues aquí les dejaré 5 cosas indispensables que debemos hacer en esta cuarentena.

1. Comparte con tu familia: No es igual la dinámica familiar de una persona que presta servicios como independiente que aquella que trabaja en un Banco, o la de un emprendedor y un director de escuela. El oficio determina la forma y el tiempo que se interactúa con la familia. Para un emprendedor es muy común que no tengamos tiempo de calidad con nuestra familia por dedicarle tanto tiempo al negocio. Es momento de aprovechar el tiempo para tener diálogos profundos con nuestros hijos, hablar sobre los planes para el futuro, generar una interacción con el fin de lograr ese equilibrio entre el trabajo y la familia, de nada sirve ser exitoso en uno y un desastre en el otro.

2. Introspectiva: Ningún emprendimiento es fácil, si así fuera no sería emprender. Me parece que el emprendimiento incluye el riesgo, por esa razón siempre debemos estar dispuestos a analizar nuestro interior a meditar, a revisar que tanta motivación tenemos, que tanta perseverancia nos queda, como está nuestra capacidad proactiva y reactiva. Reflexionemos, detengamos un momento la inercia de nuestro movimiento, pensemos, reconozcámonos, vamos a volvernos autocríticos y seguramente después de todo esto podemos tomar mejores decisiones.

3. Cursos virtuales: Es muy común que los emprendedores “crean que se las saben todas”porque comienzan a tener éxito con sus negocios y prácticamente frenan a su desarrollo personal y profesional.

Estar en capacitación continua para un emprendedor es de vital importancia más aun en un mundo que evoluciona muy rápido la forma de hacer negocios. En una cuarentena obviamente no vamos a poder tener acceso a capacitaciones y cursos presenciales, por eso la solución es hacer cursos virtuales, pero la clave no está en inscribirse en algún curso gratis que le ofrecieron por redes sociales, lo ideal es hacer un plan completo de capacitación con temas y horarios específicos, donde dispongas de un lugar de tu casa, tranquilo, que sea un compromiso real con tu formación como líder

4. Crea contenido: Crear contenido original y de calidad, que ayude a tu nicho de mercado a solucionar sus problemas y que sea fácil de entender sin duda en la actualidad es la forma más eficaz de fidélizar, de crear marca y de generar ventas que existe. Aprovecha el tiempo de cuarentena para generar contenido de valor, escribe un ebook, crea videos de ayuda, escribe un blog, redes sociales, seguramente todo esto hará que tu emprendimiento sea más visible y rentable.

  • Analiza tu situación actual.
  • Identifica los objetivos
  • Desarrolla tu Buyer personas
  • Define herramientas
  • Analiza resultados

5. Capacita tu equipo: Contar con un equipo comprometido y que busque siempre lograr los objetivos es una de las principales claves para que tu negocio vaya en crecimiento. Sin duda en un periodo de cuarentena la capacitación debe ser indispensable para seguir formando lideres, las condiciones no son las normales pero existen plataformas que permiten reuniones virtuales, además de los cursos en linea. A continuación te enuncio algunas ventajas de mantener tu equipo capacitado.

  • Motivación
  • Mayor compromiso
  • Retención de talento
  • Inversión necesaria y retribuida

El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años. El segundo mejor momento es ahora. – Proverbio Chino.

No todo es trabajo, despejar la mente, huir de la rutina durante unas horas, encontrar inspiración y volver a trabajar con las pilas cargadas. Hay otras actividades que puedes hacer como ejercicio, lecturas de ocio, películas, lo importante es no perder el enfoque, porque ser emprendedor no es un trabajo es un estilo de vida.

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La Crisis Según Albert Einstein

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Hemos visto recientemente que los artículos y análisis de las prestigiosas compañías dedicadas a las predicciones financieras y económicas no auguran un futuro promisorio para la economía mundial.

La caída de los precios del petróleo, la pandemia del Covid-19, el incremento acelerado de la deuda mundial, el desplome de las principales bolsas del mundo son algunos de los flagelos que estamos afrontando en la actualidad. Estas dificultades son pasajeras, y si no lo son, pues debemos afrontarlas y enfocarnos en buscar soluciones, mas no debemos enfrascarnos en pensar que son una crisis.

En esta oportunidad queremos dejarle para su análisis lo que piensa Albert Einstein sobre las crisis. Resaltamos las palabras que marcan el sentido y dan profundidad a este razonamiento.

“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ’superado’.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla”

La mayoría de las crisis traen consigo cambios en las formas de hacer negocios, en este 2020 debemos reinventarnos, debemos anticipar los nuevos modelos de negocios, los que tenemos empresas debemos actualizarlos y los que quieren emprender deben tener un buen plan de negocio, para todo esto lo ideal mantener un estudio y capacitacion constante.

Ahorro. Es muy importante en tiempos de crisis mantener los costos y gastos fijos del negocio al mínimo, es la clave para mantenerse en el juego. Considerar hacer trueques por servicios o productos, ejemplo, otorgar un servicio de consultoria a cambio de un computador o una pagina web.

Minimizar. No solo se trata de llevar al mínimo los gastos, se trata de optimizar los productos y servicios, solo ofrecer los que son más rentables, más facil de producir o que requieran poca mano de obra y materia prima. Esto con el fin de enfocarse en los mejores productos y servicios, en los que realmente eres mejor que la competencia.

Marketing. Este rubro en el presupuesto debe ser el mas importante. Es un error pensar que se debe invertir menos en marketing cuando las cosas no están bien, todo lo contrario, esta podría ser la alternativa más importante para mantener tu negocio con vida. Todo esto debe estar acompañado de un buen equipo de ventas, el objetivo del marketing es ayudar a vender más, pero por si solo no es posible, deben haber comerciales con sueldos variables cerrando ventas.

Finanzas. Nunca debes descuidar los flujos de caja y los indicadores financieros del negocio, una constante revisión te permitirá tomar decisiones oportunas.

Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes

Entonces, sin crisis no hay desafio, si tienes una buena idea con un modelo de negocio innovador no cometas el error de invertir todos tus ahorros o hipotecar la casa por tu emprendimiento, porque en las crisis los riesgos incrementan y los ingresos decaen.

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